一、中小企业有哪些渠道可以引流?
在很多中小企业里,不管是老板还是里面的员工都没有系统化做过全网推广,所以并不知道哪些渠道可以搞流量。而且现在都想要快速见效,所以投广告就等于推广。
白杨SEO从2011年做百度推广开始到现在,基本全网各种各样推广都有做。
全网有太多了,比如:百度、微信、抖音、快手、小红书、知乎、公众号、视频号、百家号、头条号、企鹅号、网易号、知乎、微博、B站、百度贴吧、各大论坛、行业网站、各类APP、直播平台、微信群、QQ群、小程序、陌陌、咸鱼、淘宝视频、拼多多视频等等,中小企业都可以去在这些地方做引流推广。
我们在各个渠道引流获客的目的要么是去获取用户的联系方式,要么是让潜在用户来加我们。
可以留微信号、手机号或二维码的地方有如:公众号、小程序、微信群、微博、论坛、自己网站等,你发布文章直接留联系方式进行引流即可。
但是像百家号、搜狐号、抖音、快手、小红书、头条号、网易号、等各种图文和短视频的自媒体平台留联系方式就很严格。所以我们在全网各渠道推广时,一定要不断学习了解和测试各平台的底线后再来引流。
比如,像知乎问答很难留联系方式,文章里就可以。如果你投了知乎广告【知+】也是可以在回答文章加联系方式的。对知乎获客感兴趣,看看我之前写的这篇:《白杨SEO:5000+字拆解如何从0-1利用知乎排名被动精准引流》。
二、搜索流量是什么、有哪些特点及举例
1、搜索流量是什么?
简单理解就是用户主动用关键词进行搜索找到你的流量。在我们这行里叫【SEO】,也可以叫SEO流量。
SEO原意指百度、谷歌上面关键词自然搜索排名优化带来流量,现在像微信搜一搜、抖音、小红书等平台上都有关键词搜索,所以就有了什么搜一搜SEO、抖音SEO、小红书SEO等。
2、SEO搜索流量有哪些特点?
1)、全部为用户主动搜索,需求目的性强。
因为只有在用户有需要了才会去搜索,所以这个需求性很强,希望马上得到。
2)、用户精准度很高。
因为是用户自己的主动搜索,一次找不到,他会选择更长的词来搜索。在SEO中,词越长,流量虽然越少,但越精准。
3)、流量稳定,持久。
为什么搜索流量会稳定持久呢?因为只要你的排名不掉就会一直在哪。比如我曾在知乎发了一篇百度热议文章,现在三四年了还在首页,如图:
4)、见效快。
搜索流量因为是用户主动搜索,所以最快可能你今天发了,就可能有人来找你咨询。
3、简单举2个行业例子
1)第一个行业,做私域的行业。比如减肥、化妆品、母婴、教育成长等。
拿减肥或化妆品来说,一是可以布局这个行业的品牌词+折扣,或者品牌名字+价格,比如拿百雀羚举例,如图,
二是可以布局这个痛点精准长尾词,如图:
2)第二个行业,做地域的行业。比如家政保姆、装修、旅游等本地生活服务。
这类比较适合专门做流量的公司或团队,因为地域性流量,只由本地的服务商来做,用户量不会太多。但是如果一个公司通过SEO的方式,将全国各地的流量搞起来,然后再卖给当地做服务的,这样就可以赚流量费。
比如,在白杨SEO的8月产品流量变现训练营有个做某城市旅游的学员,用公众号小程序直接把当地旅游SEO搜索流量搞过来,然后再跟各当地旅行社合作就可以了。
再比如装修,直接用地区+装修,地区+室内装修之类,如杭州装修,杭州室内装修等等。再比如同城保洁服务,我之前在《全网SEO案例库》写过这个案例如图:
三、推荐流量是什么、有哪些特点及举例
1、系统推荐流量是什么?
现在市面上很多人在做抖音、小红书、视频号、直播、第三方自媒体图文如头条号等这些都属于系统推荐流量。也还有一个叫法,叫做信息流。
各个平台通过系统分析图文或视频内容及可能会喜欢的用户,进行流量推荐。这个好处是,随着你的账号权重增高,平台推荐的流量会越来越多,也可能更精准。
2、推荐流量有哪些特点?
1)内容非用户主动搜索看到,而是被动刷到。
图文或视频内容需要激发用户的需求,还要提供足够吸引的勾子才能引用户到私域。
2)用户是各平台系统推荐,精准度需要筛选,转化率低。
因为加你的用户是推荐过来的,所以你还得设计一系列话术,才能做转化。所以推荐来的用户转化率低,很正常哈。
3)推荐流量一般是爆发类型。
只有当你出现爆款图文或者视频时候,你的流量获得到的潜在客户才会出现爆发式增长。如果又想爆,需要重新再制作爆款图文或视频。
4)见效比较慢。
如果你是新账号去做,直接爆的几率太小太小了。据了解,市面上大部分都是至少要做1-3个月,才开始有个小爆款,不断的带来客户。
3、简单举2个行业例子:
1)第一个行业,电商带货
电商带货,我相信大家见得最多,不管是抖音短视频、直播带货,还是现在风头正盛的视频号短视频和直播带货。对于电商带货来说,只要运营爆了一个视频,马上跟着开直播,这样方便把爆款流量变现。还因为推荐流量属于冲动消费,所以一定要及时引导变现。
因为现在推荐流量竞争非常大,各平台也要商业变现。所以早已经从之前纯靠内容爆品变成了氪金玩家,不管是抖音直播还是视频号直播,都是投钱来搞,毕竟等爆款没那么快了!
当然适合一些个人副业玩家,业务时间赚点小钱,自己的时间不那么值钱,才来发各种短视频带货,赚点佣金,是不是?
2)第二个行业,赚流量主钱。
公众号爆文从今年上半年开始,公众号调整了一些规则,现在公众号文章的用户看到流量太少了,然后公众号写爆款文章火起来了。
所谓公众号爆款文章,底层逻辑就是搞人性流量。什么叫人性流量,女人爱美八卦,老人怕死养生,小孩教育,男人好se,以前在头条爆款那些标题内容搞到公众号来。
当然,公众号本身确实也有一些优质内容,但现在感觉是劣币驱逐良币,所以越来越多的原意在公众号深耕的人,要么慢慢与爆文同流,要么选择拥抱去做短视频。
未来,这种会不会调整,我不知道。如果是对于中小企业来说,个人不建议搞这些公众号爆款文章,因为流量越大,对你没有多少用。
四、搜索流量与推荐流量到底选哪个更好?
看完上面搜索流量与推荐流量的特点和举例,我相信你应该心里有一个判断了。如果你是中小企业,白杨SEO肯定建议去主做搜索流量。推荐流量嘛,就像网站一样,当个展示即可。
如果你是个人的话,也没有团队对接业务,肯定做推荐流量好一点。毕竟在当下的情况,怎么更容易赚钱更好。
我自己90%的流量都是自然搜索流量,还有一些朋友转介绍,推荐流量来得极少。即使我也做了各个自媒体平台,但我的图文、短视频标题和内容都布局了用户搜索关键词。
啥,你还是没懂搜索流量与推荐流量标题与内容区别?看我这两篇标题:
除了抖音,这2个平台流量必做!
白杨SEO:抖音SEO是什么?揭秘抖音搜索算法工作原理和推荐算法
前一篇就是推荐流量方式,后一篇是SEO搜索流量,你知道为什么吗?可以留言给我,再说说第二篇标题里布局了哪些关键词。
作者简介:
白杨SEO,专注SEO研究十年,全网SEO流量实战派,对互联网精准流量有深入研究。提供企业顾问咨询服务。